Тренинги для бизнеса от Дмитрия Михайлова

Эта программа актуальна для Ваших менеджеров по продажам, если:
• Ваши менеджеры по продажам жалуются на нарастающее сопротивление закупщиков
• Падают продажи


Программа онлайн тренинга:
Как сейчас продавать клиентам товары и услуги, снимая возражения про кризис и отсутствие денег

Урок 1. Кто теперь наш клиент и каким должен быть наш продукт или услуга?

Результат урока 1 — Ваши менеджеры по продажам точно знают своего текущего целевого клиента и клиента, которого нужно найти под ваш новый продукт или услугу.
• Какие параметры нужно знать о клиенте, чтобы увеличить вероятность продажи сейчас?
• Каким будет будущий клиент под новый продукт или услугу?


Урок 2. Как сейчас эффективно выстроить отношения с будущими клиентами?

Результат урока 2 — Ваши менеджеры по продажам знают, как влиять на лиц, принимающих решение внутри компании - клиента.
• Что уже известно о закупочном комитете клиента и что необходимо узнать?
• У каких сотрудников клиента и под «каким соусом» можно получить информацию о потенциале «разрабатываемого» клиента?


Урок 3. «Кризисный» контакт с клиентом и «золотые вопросы»

Результат урока 3 — Ваши менеджеры по продажам получат навык техники звонков в кризис существующим и потенциальным клиентам.
• Как захватить внимание собеседника с первых секунд разговора и задать «золотые вопросы»?
• Как преодолеть контактное сопротивление закупщика «Сейчас кризис», «У нас нет денег», «Позвоните, когда закончится карантин».





Урок 4. Как повысить ценность своего предложения

Результат урока 4 — Ваши менеджеры по продажам применяют способы увеличение ценности предложения Вашей компании для клиента.
• Цена и ценность: как показать значимость своего предложения для Клиента?
• Плановые и внеплановые закупки: как учитывать ценовой фактор в каждом случае и продавать дорого.


Урок 5. Работа с кризисными и ценовыми возражениями

Результат урока 5 — Ваши менеджеры по продажам эффективно преодолевают кризисные и ценовые возражения.
• Как преодолеть возражения про кризис и отсутствие денег
• Как отстроиться от конкурентов и обосновать более высокие цены.


Урок 6. Ведение переговоров

Результат урока 6 — Ваши менеджеры по продажам уверенно ведут переговоры.
• Подготовка к переговорам: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, матрица взаимосвязи цены и других условий, анализ уязвимости.
• Приемы аргументации и убеждения в переговорах: переговорная позиция, повышения ценности услуги и отношений, карта аргументов и мотивация оппонента



13 июля в 19.00 – 21.00 на платформе Zoom демо тренинг

https://us02web.zoom.us/j/81636992421?pwd=U0xjNnJmT1YxaElTRFNoTWtXTHpGdz09

Идентификатор конференции: 816 3699 2421
Пароль: 789868


Условия проведения:
6 онлайн занятий по 2 часа с 19.00 – 21.00

Даты: 13 июля, 15 июля, 20 июля, 22 июля, 27 июля, 29 июля.
Стоимость за группу из 5 участников: 21000 рублей (с гарантией полного возврата денег в случае, если Вас что – то не устроило).
Стоимость 1 участника: 5000 рублей.
Стоимость 1 участника на 1 сессию: 1000 рублей.



Что входит в курс:

• 6 онлайн занятий
• Работа с персональной картой* продаж для Вашей компании
• Финальная сессия с практикой и отработкой навыков
• Свидетельство о прохождении обучения

*персональная карта – готовый алгоритм по применению инструментов тренинга к Вашим продуктам и услугам.